O ano era 2014. A Tramontina anunciava a parceria com a australiana Breville para ingressar no mercado de eletroportáteis. Sua primeira e, até hoje, única co-branding. No lançamento, a linha contava com 30 itens, entre liquidificador, batedeira, torradeira, chaleira elétrica, sorveteira e outros produtos de alto padrão fabricados pela marca estrangeira. A ideia era iniciar importando para, mais tarde, trazer a produção para dentro de casa. Depois de dez anos, o plano é outro: “O foco é manter a importação, por se tratar de um produto de nicho no mercado no Brasil, sem descuidar das oportunidades que ainda podem surgir”, conta Darci Friebel, diretor da Tramontina.
A aposta no segmento premium está mais viva do que nunca, justificada pelo bom volume de vendas da linha Tramontina by Breville, aliada à importante conexão destes produtos com design, tecnologia e eficiência, que entregam diferencial à marca Tramontina junto ao público brasileiro. Em 2023, as vendas aumentaram 10% e a expectativa é crescer 25% neste ano, esperando R$ 20 milhões em faturamento até o fim de 2024. “O desempenho sempre foi o principal argumento da parceria e os produtos entregam esta verdade. Muito mais do que design e durabilidade, são os resultados do produto final que fazem a diferença”, finaliza Friebel.
Da ampla gama do lançamento, hoje a centenária brasileira mantém apenas 16 no portfólio. Isso porque resolveu focar nos produtos que têm mais relevância dentro do negócio para o mercado nacional, como máquinas e moedores de café, sorveteira, grill e mixer, “sendo o principal atrativo produtos realmente diferenciados e com excelente performance”, completa o diretor. “De qualquer forma, anualmente a Breville apresenta novidades e, se entendermos que são itens que fazem sentido para a demanda no Brasil, conforme preços de mercado e concorrência, passaremos a incluir no mix”, diz Darci Friebel.
O destaque está nos produtos voltados para o universo do café, hoje responsáveis por 50% da receita da co-branding no mercado brasileiro. “O café é uma das apostas da linha e devemos incrementar o portfólio a partir de 2025, com máquinas de potência maior, equipamentos touch e programa de preferências que atendam a demanda crescente por cafés gourmet preparados em casa, aqueles com a mesma qualidade dos consumidos em estabelecimentos especializados”, finaliza Friebel. O resultado positivo que começou na pandemia, gerando um faturamento recorde para o negócio e 50% maior que o registrado no ano anterior, veio para ficar e está no radar das duas marcas.
Disponível em todo o território nacional a partir de mais de 300 PDV’s físicos entre lojas próprias e revendedores que garantem a experiência próxima ao produto, a linha Tramontina by Breville também é vendida através do e-commerce – hoje o principal canal de distribuição em termos de volume. Para outros países da América do Sul, as vendas acontecem exclusivamente através das T stores.
Informação: FTcom/Divulgação
